Recientemente has sido nombrado Jefe de Client Engagement & Market Development para Europa Continental. Sin embargo, tu trayectoria profesional con RGA comenzó en 2008. ¿Podrías contarnos sobre tu camino profesional y tu nuevo rol?
He tenido mucha fortuna y grandes oportunidades a lo largo de mi carrera. Diría que ésta se ha definido por tres experiencias clave, cada una construyéndose sobre la anterior. Comencé mi trayectoria en RGA en 2008, en nuestra oficina de Londres, y fue ahí donde descubrí mi entusiasmo por los roles comerciales. Recibí comentarios muy positivos sobre mis fortalezas principales, por lo que decidí enfocarme y profundizar mi experiencia en esta área.
El segundo capítulo transformador fue mi traslado a Asia, donde estuve radicado en Hong Kong y trabajé con otra reaseguradora global. Esta experiencia realmente cambió mi perspectiva: la dinámica cultura empresarial, los productos innovadores y el enfoque del mercado ampliaron enormemente mi visión. Me desafió tanto profesional como personalmente, aumentando tanto mi base de conocimientos como mi comprensión de los mercados globales de reaseguro.
Mi regreso a RGA representa la evolución natural de estas experiencias. Cada vez escuchaba más a los clientes sobre su interés en soluciones de riesgo de activos, y podía ver claramente cómo el mercado se movía en esa dirección. RGA está a la vanguardia de esta transformación en Europa, lo que hizo que la oportunidad fuera irresistible.
En mi rol actual tengo dos objetivos principales: primero, desarrollar el mercado intensivo en activos, que tiene el potencial de convertirse en el más grande del mundo; y segundo, fortalecer nuestras relaciones con clientes y ejecutivos de alto nivel en toda la región. Es un momento emocionante para construir estas relaciones fundamentales, mientras el mercado europeo adopta soluciones innovadoras.
¿Qué es lo que más disfrutas de trabajar en RGA?
“De corazón,” son nuestra gente y nuestra cultura empresarial lo que nos distingue entre los reaseguradores globales. Contamos con una experiencia biométrica increíble y una amplia gama de soluciones financieras, incluidas soluciones de riesgo de activos, que son diferenciadores clave. Me encanta que partamos de la premisa de “¿cómo se puede hacer?” en lugar de “no se puede hacer.” Es muy motivador formar parte de esa mentalidad.
¿Cuál es el panorama actual para las oportunidades de riesgos intensivos en activos y de longevidad en Europa Continental? ¿Cómo se adapta un reasegurador como RGA las transacciones a las necesidades de cada cliente?
Europa Continental está apenas al inicio de su camino en riesgos intensivos en activos, y RGA ha sido un actor clave desde el principio. En los últimos dos años, hemos concretado dos acuerdos emblemáticos: uno en Bélgica (Baloise) y otro en Suiza (Allianz-Suisse), que siguen siendo las únicas transacciones de este tipo realizadas en la región.
Las necesidades específicas de cada cliente impulsan las soluciones de RGA. Aprovechamos nuestra amplia experiencia y capacidades globales para ofrecer nuevas ideas y resolver problemas complejos.En cuanto al riesgo de longevidad, los Países Bajos se encuentran a la vanguardia, con un mercado creciente y competitivo. A medida que otros mercados europeos importantes comienzan a explorar estas soluciones, RGA está en una posición sólida para abrir la región y convertirse en el socio preferido de las aseguradoras que buscan soluciones innovadoras y personalizadas para riesgos intensivos en activos y de longevidad.
Europa Continental es uno de los mercados minoristas más grandes del mundo, pero se encuentra entre los últimos en cuanto al uso de reaseguro. ¿Cuáles son los principales desafíos para crear un mercado de reaseguro a gran escala en Europa Continental?
La falta de conocimiento es la mayor barrera. Mientras no haya una mayor conciencia y comprensión de las soluciones de riesgo de activos, esta inercia persistirá en el mercado.
Dicho esto, se está generando un impulso y una mayor conciencia sobre el reaseguro en Europa. Esto ocurre cuando los actores comprenden plenamente los beneficios que estas soluciones de riesgo de activos aportan tanto a los asegurados como a las aseguradoras. A su vez, esto ayudará a desbloquear oportunidades de crecimiento sostenibles que beneficien a todo el ecosistema de seguros.
La regulación también es un componente clave, pero requiere tiempo para desarrollarse. Por eso es importante para nosotros encontrar socios sólidos y capaces que estén dispuestos a colaborar con los reguladores junto con nosotros.
¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre?
Tenemos dos hijos pequeños, así que el “tiempo libre” es muy diferente en esta etapa de la vida. Por ejemplo, ¡actualmente pasó una cantidad desproporcionada de tiempo negociando con mi hijo de 5 años para que se ponga un abrigo!
Cuando sí tengo tiempo libre, voy a la montaña a hacer senderismo, esquí y snowboard. Recientemente completé una carrera por senderos en Grindelwald, en los Alpes Suizos. La carrera de 17 km (con más de 1 km de desnivel) tuvo un paisaje espectacular e incluyó una caminata hasta un glaciar.
